家居新营销获悉——在2018年年初正式进驻大众点评后，那个请了毛宁跳舞的海澜之家也把目光伸展到了美团上。于是，在7月23日的时候，海澜之家发公告宣布入驻美团外卖，也就开始了入驻美团拓展业务的节奏。许多人有着许多的看法，其中有些人认为“此次借助美团，也被认为是加快O2O门店布局并提升用户体验的一种做法。”有些人却不十分认同，认为美团的外卖属性和衣服的属性八辈子打不着一杆，与其是在开拓新渠道，但是这个渠道却毫无用处！
家居新营销小编的看法是——不需要过于偏激，凡事有利有弊，作为不是直接参与人，小编更建议各位用客观的态度来看待这件事情，小编也会根据他的使用场景、转化维度等维度展开讨论，并且分析下家居建材行业是否能与美团等外卖平台合作，深拓O2O渠道。
首先，我们先看下美团送衣服的使用场景
午餐的时候不小心将食物洒在了身上，骑单车时出门时不小心把裤子撕了或者是面试的时候忘带领带，等等。都是发生了相当的意外，需要更换衣服，直接需要点是解决尴尬，而并不是像京东淘宝等直接是为了解决长期衣着的问题，所以是存在着需求空间的。
当然，这对于海澜之家的老顾客那是很好——我穿着海澜之家的衣服出门，但是发生了点意外，我需要更换衣服，但是回家更换来不及，直接找到最近的海澜之家的门店下单带过来，应付突发情况。最重要是，快！
虽然是有好处，但小编认为也要从实际出发，也需要从很多角度上考虑可行性——门店的地理位置，可更换衣服的就地换装舒适性，和外卖一起会不会出现弄脏的情况，能否是真正地帮助消费者解决问题，等等，这些也是需要考虑和解决的问题。这里的成本会有多大？这是海澜之家需要考虑的。
那么，小编总结一下，海澜之家入驻美团，与其说是想清库存，但是更多地应该发挥好服务的本质，通过美团这种外卖平台，让自己忠实的老粉切实地感受到服务，在他们最需要海澜之家的时候，海澜之家出现了，这无疑是最好的品牌效应建立的方法。
那么，问题来了，家居建材行业能否利用这个外卖渠道呢？在这里之前，小编建议各位需要放轻思路，跳出既有的思维。
我们先看下传统的家居建材行业是怎样的——因为家居建材的产品属性，（单件价格高，难搬运，复购率低等等）所以我们一直对家居建材行业的营销打法多是传统模式，传统线下+线上电商结合为主。也会2B或者2C，一般家居家居建材行业的两个2一般比例55开， 也会比较接近。
那么，小编觉得家居建材行业是可以开拓美团的这条渠道的，不过不是以卖货为主，而是主打品牌优势和维护客情！其次，里面售卖的产品，多是产品配件，或者是维护产品、保养产品的附件！第三，还可以围绕这个渠道来深拓客户，培养客户的品牌认知，也就是常说地刷脸；等等。相比许多行业，家居建材行业的售后服务并不是最佳的，因为缺少复购率以及经销商的服务能力不强，导致口碑崩坏的事件常有发生。但是无论是什么企业，把服务做起来了，把口碑做起来了，人们就会自发宣传。
